Une nouvelle enseigne plus économique que Leroy Merlin inaugure 40 magasins en France, provoquant de longues files d’attente

La nouvelle enseigne économique qui fait trembler Leroy Merlin a débarqué en France avec une sacrée ambition. Pas moins de 40 magasins ont ouvert leurs portes en quelques mois seulement. Le résultat ne s’est pas fait attendre : des files d’attente dès les premiers jours, des clients curieux et conquis. Ce concept, c’est Mr.Bricolage Relais. Il change la façon de bricoler au quotidien.

Une enseigne économique qui bouscule Leroy Merlin sur son terrain

Mr.Bricolage n’est pas un nouveau venu. La chaîne existe depuis 1980 et compte déjà plus de 1 000 points de vente. Mais pour ses 45 ans, la marque a décidé de frapper fort. La direction a lancé un format inédit : Mr.Bricolage Relais. Objectif : concurrencer directement les géants comme Leroy Merlin sur le créneau de la proximité et du petit prix.

Le concept Mr.Bricolage Relais : un format pensé pour la proximité

Fini les gigantesques hangars de 10 000 m² où l’on se perd entre les rayons. Ici, on entre, on trouve sa vis ou son pot de peinture, on ressort. Le magasin est compact, pensé pour les petits travaux du quotidien. On y trouve l’essentiel : outillage, quincaillerie, électricité, plomberie, sans oublier un coin jardin.

Ce format répond à un besoin simple. Quand on a un robinet qui fuit ou une étagère à fixer, on n’a pas envie de faire trente kilomètres. On veut un magasin près de chez soi, ouvert aux bonnes heures, avec des prix corrects. C’est exactement ce que propose ce nouveau commerce.

• 🔨 Une gamme resserrée de produits essentiels pour le bricolage
• 📍 Des magasins situés en zone urbaine, proches des habitations
• 💰 Des prix alignés sur les enseignes discount du secteur
• ⏱️ Un parcours d’achat rapide, sans rayonnages interminables
• 🌱 Une place pour le jardinage et les accessoires d’extérieur

Des prix qui défient la concurrence

Le positionnement tarifaire est clairement offensif. L’enseigne vise les clients qui comparent les prix avant chaque achat. Une boîte de chevilles, un paquet de vis ou un rouleau d’adhésif : tout est calibré pour rester sous les tarifs pratiqués par les grandes surfaces. La direction l’assume : le but est de capter les bricoleurs qui trouvent Leroy Merlin trop cher sur les petits achats.

Ce choix stratégique porte ses fruits. Les premiers retours montrent que les clients apprécient ce rapport qualité-prix. Certains viennent même de plus loin, après avoir entendu parler des bonnes affaires. La réputation grandit vite.

Une expansion fulgurante en France : 40 magasins inaugurés

Le déploiement est impressionnant. L’enseigne a annoncé l’ouverture de 40 nouveaux magasins en France dès la fin du premier trimestre 2025. Cela représente près de 4 % de croissance du réseau en quelques semaines. Pour un groupe de cette taille, c’est un sacré pari.

Les Briconautes deviennent des Mr.Bricolage Relais

Pour ouvrir aussi vite, l’enseigne n’a pas construit de nouveaux bâtiments. Elle a transformé d’anciens magasins Les Briconautes et des quincailleries affiliées. Une technique maligne : réutiliser un maillage existant plutôt que repartir de zéro.

Concrètement, chaque point de vente conserve son emplacement, mais change d’enseigne, d’organisation et de politique tarifaire. Les équipes sont formées au nouveau concept. Les rayons sont réorganisés pour coller aux attentes des clients. Résultat : une ouverture rapide, sans gros travaux, et une présence immédiate dans des zones souvent délaissées par les grandes surfaces.

L’accueil sur le terrain : des files d’attente à l’ouverture

Les premiers jours ont été très chargés. À Saint-Just-de-Claix, en Isère, les clients attendaient devant la porte le mercredi 22 juillet pour découvrir le magasin. Le bouche-à-oreille a fait le reste. Même scène à Lyon, à Viuz-en-Sallaz ou à Saint-Vincent-de-Tyrosse.

Les files d’attente ne sont pas passées inaperçues. Elles montrent un vrai appétit pour un bricolage plus simple et moins cher. Les curieux sont repartis avec des sacs plein les bras. Les habitués des grandes surfaces comparent et reviennent. La dynamique est lancée.

Un pari risqué dans un marché sous tension

Cette expansion tombe dans un contexte compliqué. Le marché du bricolage est en recul depuis plusieurs mois. Leroy Merlin, Castorama et les autres voient leurs ventes fragilisées. Mr.Bricolage accuse aussi une baisse de chiffre d’affaires, avec -3,3 % sur les magasins comparables et -5 % en France.

Les chiffres de la croissance du réseau

Pourtant, le concept Relais tire son épingle du jeu. Les chiffres parlent : on comptait 1 014 magasins en France au 30 juin 2025 contre 986 un an plus tard. Derrière ces statistiques, il y a une tendance claire. Le réseau historique perd 15 magasins, les affiliés reculent de 23 points, mais le format Relais, lui, gagne 10 unités.

Le groupe mise donc sur ce format pour redresser la barre. Les résultats semblent lui donner raison. Pendant que les grandes surfaces ferment des points de vente ou réduisent leurs effectifs, ce nouveau format continue de progresser. Une petite musique qui plaît aux bricoleurs.

Ce que cette percée change pour les bricoleurs français

Pour le client lambda, cela signifie une chose concrète : un magasin de bricolage accessible à pied ou à quelques minutes de voiture. Fini les grandes virées en zone commerciale pour acheter trois chevilles et un rouleau de scotch. On peut maintenant bricoler le soir après le travail, sans se compliquer la vie.

L’enseigne prévoit aussi de rénover environ 80 magasins à travers la France pour moderniser l’expérience d’achat. Un chantier parallèle qui accompagne la vague des 40 nouvelles adresses. Tout est pensé pour coller aux nouvelles habitudes de consommation.

Reste à savoir si ce format résistera sur la durée face à des concurrents solides. Leroy Merlin et Castorama ne comptent pas se laisser distancer. Mais pour l’instant, les bricoleurs ont trouvé une alternative qui leur ressemble : pratique, proche et économique. Et ça, ça vaut bien une place en tête de gondole.

Samy Hubert

Samy Hubert, 38 ans, ancien menuisier de chantier reconverti en rédacteur DIY. Il passe ses week-ends à retaper une longère familiale dans le Vexin et publie ici ses chantiers, ses ratés et ses bons plans outillage.